TokenPocket冷钱包APP|帮助你的业务起步的 6 个 B2B 营销策略

近年来，市场和客户需求不断变化，扩大了B2B营销策略的范围。 因此，为了在当今的竞争格局中保持领先地位，你应该探索并利用广泛的 B2B 营销策略来接触和联系潜在客户，这是 B2B 营销人员的主要责任。

B2B 营销策略是公司为向其他企业或组织推销其产品或服务而采取的策略，这与 B2C 业务不同，B2C 业务是公司直接向消费​​者销售其产品或服务。

通过 B2B 营销，营销人员试图接触目标受众，并向他们展示他们的产品或服务如何有效地解决他们的痛点。 你可能想知道这与 B2C 有什么不同，因为这也是许多 B2C 公司的主要目标。 主要区别在于，在 B2B 模式中，营销人员还需要让目标受众（公司的利益相关者）相信价值主张物有所值。 你可能需要与组织内的多个人打交道并说服他们完成交易。 尽管这听起来像是一项艰巨的任务，但你仍然可以完成交易并向业务利益相关者进行营销，而无需为此分配大量预算。

帮助你的业务起步的 6 个 B2B 营销策略

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作为 B2B 所有者或营销人员，你可以使用多种选择来有效扩展你的业务。 这里有六种 B2B 营销策略，可帮助你在人群中脱颖而出并领先于竞争对手。

#1. 通过研究了解你的市场

在实施营销策略之前进行市场研究与拍摄电影之前进行预制作工作一样重要。 通过深入的市场研究，你将深入了解你的市场、客户和竞争对手。

深入了解你的客户并理解他们的痛点至关重要——这可以通过进行彻底的研究来实现。 市场研究还可以帮助你确定自己的优势和劣势。 了解你的业务的哪些方面表现非常好，哪些方面表现不佳，将帮助你决定应该提供哪些服务。

#2. 创建一个有吸引力且引人入胜的网站

到目前为止，从当地遛狗者到跨国企业的每家企业都将拥有一个网站，因为它是建立知名度的重要工具。 不过，这不应该是页面上无聊的文本。 你的品牌网站是展示你的专业知识并在整个市场上赢得声誉的机会。 如果你想有机会赢得客户的业务，那么他们每次在线搜索服务提供商时都应该能够找到你的网站。

单独创建网站并不能保证潜在客户。 内容是关键。 你的网站应该包含有趣、引人入胜且具有教育意义的内容来吸引潜在客户。 除了内容之外，你还应该确保你的网站具有迷人的视觉设计，以帮助你脱颖而出并影响访问者的看法。

然而，虽然引人入胜的视觉效果很重要，但它们不应该妨碍功能。 你最不想看到的就是被认为是一家重风格而非实质的企业。

＃3。 利用 SEO 来产生潜在客户

无论你的网站多么有吸引力和迷人，如果你的目标受众找不到它，它可能会感觉像一个美丽的未开发的岛屿。 这就是 SEO（搜索引擎优化）发挥作用的地方。 如果你现在还不熟悉搜索引擎优化，你应该知道这一点：这是一种非常有价值且具有成本效益的接触受众的方式。 SEO 在提高网站的可见性和整体可搜索性方面可以发挥至关重要的作用。

更高的知名度会导致更多人访问你的网站，增加你的在线流量，从而增加你向更广泛的受众提供产品或服务的机会。 除此之外，搜索引擎优化（尤其是在高质量、有趣的内容驱动下）可以建立品牌信任和品牌忠诚度。 这些因素最终会导致大量具有高域名权威的相关网站添加到你网站的链接。 当搜索引擎开始将你的网站视为可靠且值得信赖的信息来源时，这将极大地提高你的网站排名。

＃4。 有效地做广告——尤其是在社交媒体上

“为了省钱而停止广告就像为了节省时间而停止手表一样。” – 亨利·福特

你可能已经努力创建了独特的开拓性产品或服务。 现在，你将如何让世界知道你所做的一切？ 答案很简单——通过广告。 广告是你的企业推广产品或服务的重要工具。

你可以使用多种平台来宣传你的品牌； 然而，社交媒体平台是现代市场中的常见选择。 社交媒体平台是许多买家经常使用的信息来源。 社交媒体营销可帮助你获得受众洞察、接触新客户并快速与他们建立联系，最终以较低的进入成本促进你的营销活动。

对于 B2B 企业来说，LinkedIn 和 Facebook 是有效进行广告和营销的理想选择。 LinkedIn 尤其以 B2B 为中心，使其成为 B2B 企业改善和最大限度地覆盖正确受众的理想平台。 作为 B2B 营销人员，Linkedin 应该是你向潜在客户介绍你的业务并寻找业务合作伙伴的首选。

＃5。 使用重定向广告

当你努力寻找新客户时，你还必须确保不要忽视那些已经访问过你的网站但未购买或注册你的服务演示的客户。 重定向允许你在网络上跟踪这些客户并向他们展示相关广告。 重定向广告至关重要，因为将已经访问过你网站的访问者转化为客户的机会高于尚未访问过你网站的访问者。 换句话说，“热情”的潜在客户比“冷”的潜在客户更容易获得，成本也更低。

重定向非常强大，但应该以战略意图来完成。 重要的是要了解，并非每个访问你网站的访问者都可能对你提供的产品感兴趣。 他们中的一些人可能在意识到你的产品或服务不适合他们后离开。 不要重新定位这些访客。

相反，你应该重新定位那些因其他原因而离开你网站的人，而不仅仅是对你所提供的内容不感兴趣。 他们可能有很多理由。 例如，他们的业务可能正处于现金流紧缩之中，或者他们可能想对你的产品进行一些研究，或者可能只是因为他们没有正确的心态来做出购买决定然后。

显而易见的问题是：如何区分这些类型的访问者？ 这就是基于像素的重定向发挥作用的地方。 对你的产品或服务不感兴趣的人不会在你的网站上花费太多时间； 然而，感兴趣的人会花更长的时间，也可能会查看你网站上的各个页面。 基于像素的重定向可帮助你确定访问者在你的网站上花费的时间以及他或她访问的页面数。 在此基础上，你可以创建要重新定位的潜在客户列表。

＃6。 跟踪正确的销售指标

你可能认为自己有一个精心策划、可靠的 B2B 营销策略； 然而，无论出于何种原因，你都没有得到你想要的结果。 跟踪你的销售和营销指标以了解你的营销策略是否有效非常重要。

以下是一些关键指标，可帮助你跟踪 B2B 营销策略的有效性。

• 客户获取成本（CAC）。 该指标可帮助你跟踪 B2B 公司获取买家的成本。 你可以确定你的公司为吸引买家而花费的平均金额。
• 买家流失率。 流失率可帮助你跟踪在特定时间段内有多少买家离开你的公司，特别是对于基于服务的企业。 一旦你了解了客户停止与你的公司开展业务的速度，你应该分析并找出他们何时取消订阅、这说明了他们的问题，并采取必要的步骤来解决问题。
• 买家保留率。 此 B2B 指标可帮助你确定有多少客户长期留在你的公司。
• 每月经常性收入 (MRR)。 作为营销人员，了解收入增长速度至关重要。 MRR 可帮助你确定这一点并找出你的公司从其支出中获得的投资回报 (ROI)。

最后的想法

正如前面提到的，客户需求和市场在不断变化，因此一旦实施了这些 B2B 营销策略，你就不应该高枕无忧。 相反，你应该不断评估你的策略，看看是否有改进的空间。

实施本文中提到的营销策略几乎是不可能的。 适当的研究工作、智能思维、耐心和毅力将帮助你为你的企业吸引和转化潜在客户。